Каждый субъект хозяйствования понимает, что товары, которые он предлагает на рынке, не могут удовлетворить запросы всех потребителей. Покупателей слишком много, они различаются вкусами и привычками, поэтому фирмам целесообразно направить свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка. Маркетинг как система действий и анализа имеет два основных направления: Первичным базовым направлением является обоснование и выбор стратегии. Верная постановка стратегических задач предопределяет оперативные действия, тогда как ошибки, допущенные на этапе выработки стратегии маркетинга, могут привести к абсолютной бесполезности оперативных мероприятий и свести на нет все усилия предприятия по продвижению продукции на рынок. В понятие стратегия маркетинга входят четыре основных компонента: Сегментация представляет собой процесс деления рынка на сегменты, так называемые рынки определенной продукции, что особенно актуально для малых и средних предприятий. Сегмент рынка является основной рабочей единицей анализа.

Сегментирование рынка товаров (или услуг) предприятия (на примере ОАО"Керамин")

Особенности разработки основных разделов бизнес-плана Наиболее сложным разделом бизнес-плана является план маркетинга, в котором обосновывается рынок сбыта продукции услуг фирмы. Прежде предприятия не вели специальные маркетинговые исследования, поскольку их продукция услуги распределялась централизованно вышестоящими хозяйственными организациями. Раздел"План маркетинга" некоторые авторы рекомендуют разрабатывать при условии насыщения рынка товарами, выпуск которых планирует фирма, то есть при превышении предложения над спросом"рынок покупателя" и наличии в связи с этим на рынке острой конкуренции.

На наш взгляд, такие рекомендации оправданны, ибо в этом случае маркетинговые исследования абсолютно необходимы.

Содержание: УМК по дисциплине «Основы бизнес-планирования в сервисе» для студентов . , Продвижение бизнес-плана на рынок капиталов.

Критериальная оценка перспективных сегментов Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми"признаками сегментирования". Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Общая схема сегментного анализа представлена на рис. Принципиальная схема процесса сегментирования В мировой практике используются два принципиальных подхода к маркетинговому сегментированию. В рамках первого метода, именуемого"", предварительно известны признаки сегментирования, численность сегментов, их количество, характеристики, карта интересов.

То есть подразумевается, что сегментные группы в данном методе уже сформированы. Метод"" часто используют в тех случаях, когда сегментирование не является частью текущего исследования, а служит вспомогательным базисом при решении других маркетинговых задач. Иногда этот метод применяют при очень четкой определенности сегментов рынка, когда вариантность сегментов рынка не высока.

В настоящем пособии метод реализации сегментирования"" рассмотрен в разделе 1. В рамках второго метода, именуемого" -", подразумевается неопределенность признаков сегментирования и сущности самих сегментов. Исследователь предварительно выбирает ряд интерактивных по отношению к респонденту метод подразумевает проведение опроса переменных и далее в зависимости от высказанного отношения к определенной группе переменных, респонденты относятся к соответствующему сегменту.

Сегментация рынка

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей. Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами.

Характеристика рынка Прежде всего, соберите как можно больше информации о современной ситуации на рынке, основных тенденциях отрасли, прогнозах и перспективах ее развития.

Планирование изменений потребительского поведения, мероприятия по стимулированию сбыта. скачать работу"Сегментация рынка" (реферат).

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необходимость ориентации научно-технический, производственной и сбытовой деятельности фирмы предприятия на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

Методы разработки таких программ требуют ориентации на максимальное использование потенциальных возможностей и резервов производства. Программы носят индикативный, рекомендательный характер и повышают обоснованность и эффективность принимаемых фирмой предпринимательских решений. Программы маркетинговой деятельности позволяют проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов.

Бизнес-план представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или намеченных ими для реализации проектов выпуска новой продукции. Бизнес-план - это документ, которой описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Поэтому правильно составленный бизнес - план в конечном счете отвечает на вопрос: Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь предпринимателям и экономистам решить четыре основные задачи: Маркетинговая программа в планировании развития фирмы Маркетинговая программа - это разработанный на основе комплексных маркетинговых исследований стратегический план-рекомендация относительно производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы на определенный период времени, призванный обеспечить оптимальный вариант ее будущего развития с учетом запросов потребителей и согласно выдвинутым целям и стратегии.

В процессе разработки маркетинговых программ учитываются множественные условия, перспективы и ограничения как в развитии рынка, так и во внутрифирменном развитии, а также действие прямых и обратных связей с рынком, необходимость приспособления к меняющимся запросам рынка и активного влияния на формирование и расширение рыночного спроса.

Рефераты по маркетингу скачать бесплатно

Определение цели сегментации рынка — максимального удовлетворения запросов потребителей в различных товарах. Изучение основных видов рынков: Анализ прибыли и проникновения продаж предприятия. Основные концепции управления предприятием в условиях рынка. Прямой маркетинг и метод индивидуальных продаж.

Анализ рынка сбыта и конкуренция. В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую.

Универсальная последовательность процесса Действительно ли так важно выбрать сегмент? В современном мире больше всего ценится лояльный покупатель, который не переключится на конкурентов при малейшей возможности, который расскажет о товаре своим друзьям и приведет новых клиентов, для которого не надо будет проводить крупномасштабных рекламных кампаний. Но как же можно угодить всем? В этом и может помочь сегментирование рынка.

Сущность процесса рыночной сегментации в том, чтобы всех потребителей рынка объединить в однородные группы по определенным критериям, выбрать наиболее стабильные и прибыльные группы клиентов и создать для каждой группы отдельный продукт, провести отдельную рекламную кампанию, предложить разный сервис и условия работы, другими словами разработать отдельный маркетинг-микс для каждого сегмента. Значение и роль процесса сегментирования рынка для компании нельзя недооценивать: Таким образом, глобальной целью процесса сегментации рынка является долгосрочный рост продаж и прибыли компании, поэтому, начиная разрабатывать маркетинговую стратегию товара, планируя расширение бизнеса или создавая рекламную кампанию, проверьте — определен ли у вас целевой сегмент.

Подробная классификация Маркетинг — наука универсальных методов. Методологию сегментации рынка можно использовать не только для разделения на однородные группы потребителей и поиска целевой аудитории. В своей ежедневной деятельности менеджер по маркетингу использует как минимум 4 вида сегментации:

Создание бизнес-плана. Часть 3. Анализ рынка — сегментирование

Оценка рынков сбыта продукции Цель раздела - исследование мотивов поведения потребителей, выделение и анализ сегмента рынка, на котором будет функционировать предприятие, оценка деятельности потенциальных партнеров и конкурентов. Основной трудностью при разработке данного раздела является необходимость получения достоверной и оперативной информации о рынке и тенденциях изменения ситуации на нем. При изложении материала проявляйте реализм, не преувеличивайте свои возможности и не приуменьшайте возможности конкурентов для того, чтобы не подорвать доверия к предприятию и его руководству.

Желательно указать источники получения информации и их удостоверить их надежность. Это поможет убедить инвестора в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Оценка сферы распространения и продаж Здесь кратко излагаются достоинства продукции услуг , делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты фирмы.

Разделы бизнес-плана, анализ дел в отрасли, виды товаров, анализ директивного планирования, а с другой - прочной убежденности в том, .. Хотя вопросы сегментирования рынка, позиционирования товара.

Выбор целевых сегментов рынка. Определение позиционирования 12 2. Маркетинг является разноплановой концепцией. Прежде всего, он известен как философия бизнеса, направленная на выявление потребностей целевых рынков, которые данная организация может удовлетворить наилучшим образом путем производства соответствующих продуктов, на то, чтобы каждый сотрудник организации мыслил категориями"потребитель","рынок". Рынок вовлекает в свою сферу миллионы юридических и физических лиц, вступающих в отношения купли-продажи.

Он затрагивает интересы каждого человека:

Анализ рынка бизнес план пример

Бизнес-планирование в сфере маркетинга образовательных услуг. Планирование как функция управления: Основные этапы внутрифирменного планирования. Анализ спроса и предложения на рынке образовательных услуг г.

Задачи: изучение роли бизнес-планирования в современном предпринимательстве и определение исследования рынка в процессе бизнес-планирования; Сегментирования рынка, принципы сегментации; . Темы рефератов.

Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы: Преамбула или введение — краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия.

Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому. Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок.

31. Сегментирование рынков

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов:

Бизнес-планирование в туризме и индустрии гостеприимства (Учебная программа курса) | Перечень и студентов. Рефераты Сегментирование рынка и позиционирование турпродукта при разработке бизнес-плана.

Определение сегментации рынка товаров, критерии и признаки…………………………………………….. Методы рыночной сегментации……………………………………… 1. Сегментирование рынка товаров промышленного назначения….. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара……………. Варианты охвата рынка ……………………………………………… 2. Позиционирование товара на рынке………………………………… Заключение…………..

Как исследовать рынок при составлении бизнес плана?